传统家居建材企业如何看待电子商务
大家都知道马云在做电子商务,但是马云并不仅仅只做消费者的生意,他也做商家的生意,这点从阿里巴巴旗下几大平台的模式中可见端倪,天猫是B2C,淘宝是C2C,阿里巴巴是B2B。其实阿里巴巴也在做招商,到目前为止,阿里巴巴仍然保留着“代理加盟”这个频道。随着中国人口红利的消失,大量曾经出口的企业转内销做国内市场建立国内的渠道销售网络,但是阿里巴巴目前或许还无暇顾及这一方面。
传统家居建材企业发展的核心还是在招商,不能完全押宝在B2C上,毕竟线下仍然具有竞争优势,而且也是企业最熟悉的领域,所以通过电子商务的方式招加盟商成了企业最大的需求。
什么是BCB模式
家居建材行业发展这么多年,积聚了很大一批行业从业人员,尤其是这个行业的销售人员,几乎每个企业都有10人以上的销售团队,这些销售人员的主要任务还是在全国寻找加盟代理商,通过他们完善企业的销售通路,把产品销往全国各地。而程咬金通过行业大数据,把家居建材行业的销售人员撮合在一起,并且搭建起厂家-业务员-经销商三者之间的平台,用最热门的“共享经济”模式,重构家居建材企业的招商组织,让行业从业人员全都有机会成为企业自己的销售人员,而平台上的业务员又以企业营销成为社会化营销,全社会都成了企业的业务员,而业务员又以“创客思维”,经营所在区域的经销商资源,让每个企业都成为自己的合作伙伴。
打造BCB招商众包服务平台
招商难是传统家居建材企业共同面对的问题,传统招商的三板斧:人海招商、广告招商、会议招商最大的弊端在于前期需要投入大量的人力物力财力,效果却不一定有保证,企业苦于没有新的招商模式只能白花冤枉钱。另一方面,全国几千万从事销售行业的人才,正面临着互联网冲击带来的转型压力。
据统计,中国企业每年花在招商方面的费用高达3万亿,强烈的刚需说明巨大的前景。从商业模式上看,程咬金招商是一个BCB招商众包服务平台,以业务员为C端用户,以获得佣金的方式帮助企业完成招商。在这个平台上,除了业务员这个C端用户外,还有企业与经销商这两个B端用户,而程咬金招商则起到了撮合、佣金分配、安全保障等作用。
作为把企业、业务员、经销商三方资源整合在一起的新型互联网招商众包服务平台,程咬金招商将来不仅仅是一个招商系统,更将是一个连接企业、业务员、经销商的生态系统。
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