在浩浩荡荡的B2B潮流下，不同的创业团队选择不同的方向和客户群切入，楚江丹阳网络科技的创始团队为快消品经销商推出了一款功能齐全的SaaS软件“楚江链商”，要帮经销商将经营管理工作全部搬到线上，彻底完成电商转型！

在做“楚江链商”(www.huosulai.cn)这款移动订货SaaS产品之前，楚江丹阳网络科技的创始团队调研了很多做B2B的企业，但了解到很多打着B2B旗号的创业公司做得并不令人满意。一开始，大家幻想很美好，搭一个大平台，把需求方和供给方搬上去，然后收取交易佣金或者广告费用，然后，这样一个撮合交易平台，并不让大家满意，有的平台在两边同时补贴，才会有交易在平台产生，而这些交易，还有相当比例的刷单。于是，很多创业者反思之后开始转型，希望给行业提供更多的价值，比如金融或者物流，于是，转型后的创业者们纷纷搞起了自营，这就和传统经销商没啥差别了。

在了解了这些创业项目的困境之后，经过仔细的分析，创始团队得出几个结论，一是不做B2B里的撮合业务，业务难展开，意义也不大，二是服务B端就要选择一个专业方向服务好，做技术就做技术，做金融就做金融，做物流就做物流，做仓储就做仓储，不要面面俱到，力求做得精专，从而能更好的服务更多的客户，三是团队要发挥自己所长。团队的所长是什么？是技术！工程师团队都来自著名的电商企业和O2O企业，在做电商业务系统和大数据处理系统方面，有扎实的理论基础和丰富的实践经验！

接着团队又细分客户群来确定创业方向。仅有技术概念没有意义，创业一定要具体到产品，具体到客户需求，在这个切面上去展开，才能把技术研发、市场销售和营销规划的更具体更容易展开。在分析了一些常见的B端经营业务之后，团队瞄准了快消品经销商这个客户群。快消品商家的交易频次很高，做一个产品，只要客户实施之后，基本每天都会用，所以只要产品能解决问题，客户每天都能用切实的感受。而且，这个客户群对软件产品的使用还在很原始的阶段，还停留在PC上的软件时代，仅仅用来打印订单和记账，还有很多场景，比如电话接单和活动通知，完全可以用技术来大大的减轻工作量。

于是，在寻找到了一些种子客户之后，创始团队规划和研发了“楚江链商”这款移动订货SaaS产品。

“楚江链商”同时给客户免费提供进销存管理系统、商业智能分析系统、营销系统帮助经销商完成全平台内部管理。进销存管理系统实现了线上线下订单全打通，经销商只需一套系统即可随时随地进行管理。商业智能系统对客户、商品、员工业绩进行全面细致的分析，并生成清晰的报表，助力更加明智的业务经营决策。营销系统让经销商能即时通知客户最新的活动信息和价格变动信息，并提供限时限量秒杀、低价团购等多款营销工具。

如今，这款产品已为华中地区数百家饮料、酒水、副食经销商提供服务，帮助他们顺利完成了电商转型。

当谈到对行业的认识的时候，CEO李海波分享了很多自己的看法。

“现在技术领域的分工已经相当的成熟和细化，而且云计算也发展的相当迅猛，在这样的背景下，很多产品创新变得可行，很多 To C的产品，现在轻轻松松就可以鼓捣出原型，这在三四年前很难想象。转到 To B的技术/软件服务上，我们也发现了变革的机会。在几年前，还是传统PC软件的时代，对于中小企业，一套功能齐全的系统实施下来，可能要好几万甚至好几十万，而每个企业还有每个企业的自身情况，用这种标准化的产品，有种削足适履的感觉。而在当时，更小的企业，根本就不购买软件，又贵学习成本又大，一直停留到刀耕火种的纸面作业时代。而今技术的革新导致研发成本的大大降低。一套SaaS系统，包括手机APP和网站还有微信应用，把客户的内外各个角色各个流程服务的非常周到，也许只要1万左右就够了，客户还可以享受随时升级带来的最新功能，这样不论是初创企业还是原来的小微企业，都可以接受这个价格享受这个服务。而更大一点的公司，原来要花十几万实施一套固定流程的ERP，现在完全可以花同样的价格找我们根据他们的业务流程研发一套，而且整个系统的运维和安全全部交给我们来做，每年只要花费很少的维护费用就好了，这样企业不用雇佣任何工程师，也不用购买任何硬件，却可以完全拥有属于自己的软件系统。总得来说，随着技术革新和移动互联网的发展，原来不用或者用不起软件的小企业如今可以用的起，原来用得不好的企业可以以很低的成本定制自己企业的软件从而让业务展开的更流畅。”

作为知名高校计算机相关专业的毕业生，亦曾联合创立一家知名的O2O企业，李海波对B端的软件服务业的观点非常有深度和前瞻性。

对于未来的发展，李海波表示，公司的业务主要集中在电商业务系统的开发和大数据系统的开发上，“这是我们非常有优势的两块领域”，李海波表示，“我们也将花更多的精力和潜在客户沟通，找出他们新的痛点和问题，从而研发相应的SaaS产品真正帮大家解决问题”。

“为中小企业提供专业的移动互联网解决方案”一直是楚江丹阳网络科技坚定不移的使命！