一、全民移动互联网时代，网络直播成为大众喜闻乐见的娱乐方式

　　2016年是直播爆发元年，互联网行业最火的莫过于“直播”，无论是一线明星、十八线网红、普罗大众，还是创业者、资本方都对视频直播青睐有加。

　　对明星、网红而言，移动直播就是一个功能极好的网络营销的工具，不用舟车劳顿风尘仆仆出席一些线下活动，只需在直播平台上露脸半小时，就能吸粉无数。在直播平台上，偶像和粉丝能够营造出一种真实感、亲密感和陪伴感，使双方的心理距离更接近。这是电影电视、报刊杂志，甚至连微信、微博、twitter、Facebook，Ins都不具备的一些特殊功能。

　　对普罗大众来说，在直播平台可以更好地释放自己，彰显存在感，获得满足感。而且，直播平台上几乎24小时都有各色明星、达人、草根轮番上阵，在这个“娱乐圈”里，创造了一个真实而又虚拟的空间。用户点开直播APP的那一瞬间，就像开启了另一个世界，可以静静围观、也可以评论及提问，和大家一起互动，这可比追剧或者看场演唱会有趣多了。

　　而对创业者和资本方来说，是为了逐利。直播就像是一个强大的赚钱好帮手，移动直播的上线和变现几乎是同步展开的，从打赏和各色道具到功能设置，多种方法能让用户心甘情愿地对创业者和资本方进行“爱的供养”。

　　娱乐做直播、手机发布做直播、新闻发布做直播，在线教育做直播、游戏展会做直播，甚至连传统的商家活动都要粘上“直播”才能突显自己移动互联网的元素。

　　网络特别是移动互联网直播借助互联网平台，以更加直观直接、生动、活泼的形式来展示和传播喜闻乐见的内容。市场普遍认为，移动互联网直播以及短视频是未来的方向和趋势。特别是移动互联网直播，充分利用了主播和粉丝的碎片化、无处不在的时间，使得粉丝包括蹲厕所在内的时间都得以最大化利用。

　　二、“直播+营销”的跨界合作成为企业营销方式转型的重要途径

　　首创网红直播电商的My time创始人林晓霖先生曾说过，直播已经不仅是一个社交产品，直播是当下或者未来互联网的标配，只要你是一个互联网公司，就需要直播。

　　因为随着消费升级，“买”已经满足不了消费者新的消费需求，还要“玩”。直播给“买”带来了商品以外的内容和体验，而“玩”得开不开心，主要看存在感、参与感、体验感好不好当然，“卖”也不仅限于实质商品，也可以卖服务、

　　情怀等。因为直播不止是产品展示的过程，更是内容分享，价值观趋同的过程。从直播角度讲，每个用户都可以一键建立一个专属的直播商城，而用直播间就相当于一个实时的活店铺，其承载的所有东西都可以变现。

　　现在，如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。除了直播+电商模式外，还有直播+旅游、直播+金融、直播+教育、“直播+”花样不断，越来越多的企业转型“直播+营销”模式。

　　我们主要了解的“直播+电商”模式，即视频直播过程中，网红主播通过轻松有趣的热门事件话题与粉丝培养情感，提高粉丝粘度，适时出现品牌Logo、产品图片等，巧妙进行品牌产品软植入，引导粉丝关注主播、加私信、扫描二维码，从而达到为店铺导流实现成交的效果。

　　刚刚过去的双十一，京东在花椒上的直播已经有200万人的围观，在大腕明星表演和明星送货的相继穿插下，观看直播的人数也在不断攀升，无可厚非京东的这场直播秀从用户数量上看是成功的。“网红直播+营销”这种新的跨界组合，打破了传统的店面营销和电商营销方式，让直播通过屏幕拉近了和观看者之间的距离。直播以其场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势，使得商业售卖从以往的“商家推销”转变为“在互动中推荐”。

　　与大众的跨界营销方式相比，“网红直播+营销”的跨界合作，是营销的一种新模式，其优秀且直接的互动方式让流量导入成交变现成为可能。这种跨界合作的方式也容易被更多的新兴消费群体所接受，刺激其消费，在新兴模式频出的最近几年，很有可能会成为未来企业营销方式转型的重要途径之一。

　　三、网络直播成为品牌营销活动辅助造势的常规手段，无直播不营销

　　一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。室内可以直播，室外可以直播，吃饭可以直播，睡觉可以直播，直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台无法企及。

　　对于营销人而言，对新事物视而不见，或者跟不上其发展势头是最可怕的事情。直播像当年的微博、微信那样，在引领新的社交方式的同时，成为一个重要的营销平台或渠道。一夜之间“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”。

　　网络直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W+的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。

　　另外，直播还有一点与传统营销渠道不同，那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。

　　所以，这个意义上来看，直播能够超越任何一类媒介，将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前，品牌商往往需要先举办一个线下发布会，然后在微博上获取用户关注，在淘宝上进行交易，在百度贴吧、天涯论坛营造社区氛围。现在，这些都可以在直播上一站式搞定：在直播平台展示产品，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买的营销效果。

　　直播的实时性、互动性、直接性、真实性，让用户在接受品牌的营销信息时，也能感受到一种平等和尊重，而不是以前一样粗暴地被强制观看。这再次可以说明，未来直播将是品牌和企业连接用户的首选渠道，也是最重要的新的营销平台。直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了从营销到购买的闭环，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值，直播已渐渐成为营销活动辅助造势的一种常规手段。

　　随着各企业和品牌商相继试水直播营销，直播于营销的作用主要体现在以下6大方面：

　　1、直播是消费者导向的，更有效地连接消费者。

　　2、直播有利于消费者教育和口碑传播。

　　3、直播改变了信息交互的形式，交流更接地气更全面。

　　4、直播具有更高的关注度与转化率。

　　5、直播相较于传统广告，支持对营销投入更清晰的分析。

　　6、直播可以有效地链接营销要素与流程。

　　网络直播营销自诞生以来一直是互联网营销的宠儿，是顾客与产品的能量交互，是增进与目标消费者互动的“万金油”。当然，网络直播作为未来主流的营销和服务交付方式，作用与具体应用远远不止上面几个方面。

　　四、传统老牌企业东阿百年堂阿胶武汉易安堂参战网红直播

　　百年堂，一个生产与销售的商业王国，一个品质与良心的坚守者，一个保健与生活的情调家。从成立开始，一直坚持品质。在今天，当人们谈销量，谈一天的销售额的时候，我们已经拥有了自己的产品博物馆。当人们在为了避免广告法的处罚而谈功效的时候，我们相信好产品会说话。

　　直播热潮刚刚到来，嗅觉敏锐的百年堂武汉易安堂保健食品连锁有限公司已经窥察到了商机，利用网络直播这种最前沿的传播手段，最火爆的营销方式，让健康生活、健康养生的品牌理念更深入人心。

　　武汉易安堂保健食品连锁有限公司在直播的过程中，以“美丽由内而外”、“秋冬养生”为主题，以直播+贴片+植入+电商导流+视频+会员模式，针对美国大选、双十一等网友关注的热门事件，借助网络名人的优势和话题度，选取轻松有意义的内容进行分享，上线直播第二天就达到50万人围观，观看直播人数每天不断攀升。百年堂阿胶块、速溶阿胶粉、阿胶糕也作为主角实力出境，取得了不菲的销售业绩。

　　为了和更多百年堂的忠实粉丝进行互动，百年堂武汉易安堂公司还送出了多重福利，特别准备了加主播私信赢取小礼品环节，送出了百年堂荷花润阿胶糕、阿胶水晶枣等，整个直播过程，用户参与热情高涨。从市场表现上看，网络直播为店铺、微群引流的效果非常显著。

　　网红+直播，已经成为电商标配，今年也第一次真正意义上和双11“在一起”，双十一当天各大品牌通过天猫直播、优酷、映客、花椒等多平台不间断直播，天猫线上同步展示秀场最新商品与活动的方式，让消费者无论是在秀场，还是在手机、电脑上看直播，都能同步在天猫上购买到直播间商品，享受到最优惠的活动。

　　直播营销已成为2016年双11活动亮点，也是商家提升成交转化率的新方式。直播营销打破了传统新品发布到售卖新品的时间差，使得消费者可以第一时间将喜欢的宝贝带回家。直播营销在传统的线下销售模式上也有所突破，通过直播提供“即秀即买”的用户体验，能有效提升购买转化率。

　　以往的双11是先选好商品，然后等到双11零点一过跑去下单，而这次你可能更多是看看从明星到网红的直播，把他们秀出来的商品直接下单搬回家。这个过程说起来简单，但要完成从观看到消费的转换却并不容易，因为这往往意味着对这些明星或网红们所代表的品味、生活方式等各种因素的认同，这种购买行为，已经不单纯是一种消费，也带有一定的情感因素，或者是审美观、价值观的认同。从这个意义上说，电子商务或许正走在一条由物质到精神，也即是由实到虚的路上。

　　五、百年堂武汉易安堂保健食品连锁有限公司正式推出网红直播百万创业计划

　　相比较传统的营销，直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的评论、打赏、送礼物功能在内，扩展出屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。

　　网络直播的营销价值在于其明确的商业目的，要满足品牌利益的诉求。网络直播对营销的好处显而易见，进一步观察可以发现，随着直播的进行，粉丝和网红之间，以及每个粉丝之间都能互通有无，在这个场景中，信息是透明化的，彼此之间很容易形成信任感，一旦品牌信息被接受，就很容易形成跟风式消费。

　　对于品牌商而言，直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值，可谓是一个非常完美的营销神器。不可否认，直播已经成为品牌营销的新宠。不管是小打小闹还是酝酿已久，直播成为了时下品牌在竞争时最为热门的营销形式之一。

　　“直播+电商+微群+QQ群”(直播+贴片+植入+电商导流+成交)：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。

　　“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。

　　“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

　　“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

　　“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介。

　　“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

　　直播营销正在慢慢的改变这个社会，适者生存，无论是哪个行业只有适应时代发展的主流才能够更好的生存发展下去。为此，百年堂武汉易安堂公司特组建网红经济拓展部，我们不仅加入网红直播行业，同时推出网红直播培养计划，赞助参加湖北省网红大赛。公司在积累了一批网红主播资源的基础上，仍不断培养新主播，尝试新的平台。我们发出号召，发出邀请，欢迎加入百年堂武汉易安堂公司网红的直播计划。不管你在什么平台，不管你是否已经开始直播之路，请联系我们，百年堂武汉易安堂公司会为你提供最专业全面的指导与培训，也可以相互交流探讨，共同发展，互利互赢。百年堂武汉易安堂网红(二十一、178大高个)在直播平台上等你哦。

　　同时，为了推广传播阿胶文化，整合“互联网+”、“直播+”全新营销模式，响应“全民创业，万众创新”的号召。百年堂武汉易安堂公司推出百万创业培养计划，加盟百年堂武汉易安堂公司即可享受百万创业基金及产品、团队支持!

　　如果你有一颗不甘于平凡的心，有一个未实现的梦，加入百年堂武汉易安堂保健食品连锁有限公司吧，我们一起直播，一起网红，一起创业，一起圆梦!