在零售寒冬，逆势增长的不止是电商消费量，还有街头巷尾“小而美”的便利店。在调整业态布局后，传统零售巨头物美集团在日前选择联手地产大鳄恒大集团，共同布局社区全渠道零售。

在外界看来，对于物美来说，借道恒大在全国的项目加快版图扩张是这次合作最表面的一层利好，对于许家印来说，一个地产起家的新一代极具投资视角的实业家，他看中的，也许并非局限于物美的线下零售业经验。

这场双赢合作究竟还有哪些故事可以解读？

物美联手恒大渗透社区全渠道购物

1月11日，物美集团与恒大集团在广州共同签署战略合作协议。

据了解，双方战略合作是利用各自在商业地产和全渠道零售的优势，共同利用互联网的云计算、大数据、可视化、移动支付等有效手段，推进社区全渠道购物服务中心的拓展，使之成为社区居民不可或缺的基础生活设施、重要生活站点和主要生活入口。

其中，作为扩张的重要步骤，未来物美将进驻恒大全国的数百个商业项目。

近年来，物美集团的扩张力度令业内咋舌：先后收购超市发、美廉美、江苏时代超市、浙江供销超市等区域零售龙头；从华润手中接过了部分乐购门店；除此之外，还以14亿元拿百安居中国的七成股权，如此等等不一而举。

与房地产势力范围宽泛的恒大合作，无疑可以让物美迅速在全国市场更深层次渗透。根据恒大1月6日的公告，该公司2016年全年实现合约销售额3733.7亿元，居行业第一。其旗下的恒大商业集团拥有社区底商、商业中心、恒大影城、恒大超市、大型集中式商业、商业综合体等多种商业形态。

在许家印看来，任何世界500强都会走多元化的道路，恒大也因此进入到“多元+规模+品牌”的战略新阶段，紧随其后的，就是一系列多元化业务紧锣密鼓地布局。此次牵手物美大力推进社区全渠道购物服务中心拓展，可以看做是恒大在多元化层面上的又一次探索。

其实，作为两大实体企业的合作，双赢是前提。除了物美能够加速全国布局外，对于恒大而言，在推进商业地产与社区零售业态的多元化布局层面上，也是一大利好。

“恒大的项目分布中国30个地区，覆盖面广泛。物美从华北起家，近几年一直在向南方市场渗透，如果联合恒大在南方市场的项目来进行扩张，或许比单纯的收购当地超市成本更小。另一方面，恒大有很多城郊大盘项目，对于社区零售的需求量相对较大，在构建成熟零售业态上，选择传统零售巨头合作也有助于迅速走上良性轨道。”一位业内分析人士指出。

实际上，除了恒大外，早在2016年4月份，物美还与万达签署战略合作意向书，就万达在国内开发或管理的商业地产项目建立紧密的战略联盟合作关系，推动“物美超市”在万达项目的开店拓展。

“物美+恒大”，颠覆传统零售产+商业地玩法

不过，这两大实体的联手，对于行业而言，更大的意义在于，“恒大+物美”模式在颠覆以往商业地产搭配零售的玩法。

十余年前，当沃尔玛等外资大卖场在国内风生水起时，许多商业地产项目都纷纷开出极具诱惑力的条件吸引其进驻，目的之一就是吸引客流量。这其中的一个典型就是万达广场。

公开资料显示，2001年，万达广场曾与沃尔玛签订战略合作协议，后者为前者“先租后建”的订单地产招商活动“背书”，前者则为后者提供优惠，这一合作模式曾被业内奉为经典的双赢案例。但随着消费人群消费习惯的改变，大卖场模式弊端逐渐显现。再加上电商冲击，近年来，零售业正经历了史上最冷的冬天。北京工商大学商业经济研究所提供的一组数据显示，从2012年到2015年，全国有138家百货关闭，262家超市关闭，6209家体育品牌店市场关闭。

“万达+沃尔玛”已经是过去时。商业地产的标配之一，早已从此前单纯的百货、超市业态逐渐转变为满足人群娱乐需求的购物中心业态以及更加小而快捷的便利店。

最近的数据是这一变化的最好佐证。近日，管理咨询公司贝恩和凯度消费者指数发布的数据显示，2015年线下大卖场的年复合增长率呈现负增长，为-0.2%。但便利店在2015年的销售额与上年同期相比却增长了13%。

作为传统零售巨头，早已嗅到市场风向的改变，物美、家乐福等巨头也已经纷纷调整业态，不管是向“小而美”转型，还是试水零售店模式，都印证着零售商业业态的新一代变革已经掀起。

新零售风口“物美+多点”投资价值凸显

既然恒大要布局社区全渠道购物服务中心，那么为何会选择物美？毕竟物美是做大卖场起家，转型“小而美”也是近一年以来才有的布局。

站在新零售的风口上，对于任何一个在实体经济领域浸淫多年的企业家来说，都会明白，对于线上线下新零售的布局，并非简单靠重金押注重资产就能成形。

这一点，许家印自然不会忽略。那么，选择一个已经在新零售提前占位的搭档共同布局就成为一个最能有双赢效应的抉择。而传统零售商超联手线上零售平台的探索中，“多点+物美”的线上线下布局颇具代表意义。

公开资料显示，多点与物美在2015年达成战略合作关系，在联手后，双方在采购、商品管理、物流、仓储等环节合力进行重塑与调整，满足了用户对于高品质、低价格等商品要素的全方位需求，可以说，线上线下的结合已经渗透到整个交易链条，成长为线上(多点)+线下(物美)，高度融合、全渠道物流、无感移动支付的新零售样本。

以北京市场为例，五环以内多点可实现全覆盖、两小时送货上门的快速服务，解决了顾客对商品质量、价格以及生鲜商品新鲜和便捷的种种需求。

公开数据显示，在刚刚过去的双十二，多点拣货及时率达99.42%、O2O妥投率达99.38%（2小时送达），刷新全零售平台纪录。这种线上线下协作的新零售模式，无疑是当下社区零售中最为稀缺的形态。

在业内分析人士看来，“随着消费方式发生大变革，当下零售业的转型已成大势所趋。物美+多点”与恒大的联手，在几年或将成为新零售与地产合作的新型模式。